L’influence que nous avons sur les autres ou que les autres ont sur nous n’est pas le fruit du hasard. Via des études sociologiques et des expériences scientifiques menées par l’auteur, nous sommes désormais en mesure de comprendre les tenants et aboutissants de l’influence et de la manipulation ! A ne mettre entre les mains que des personnes bien intentionnées…
Le résumé audio du fameux livre « Influence et manipulation » de Robert B. Cialdini vous permettra de découvrir de façon succincte et audacieux l’essence même de ce livre afin d’en saisir rapidement et facilement les concepts de base qui ont fait son succès.
Pour écouter, c’est par ici :
Présentation faite par l’éditeur :
Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini livre ici le résultat d’années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain. Grâce à ce livre, vous ne direz plus jamais ” Oui ” alors que vous pensez ” Non “.
Professeur à l’université de l’Arizona, Robert CIALDINI est chercheur en psychologie sociale, spécialiste de l’étude de la persuasion et de la négociation. Son ouvrage Influence et manipulation s’est vendu à plus de 250 000 exemplaires dans le monde.